中国有近一亿网民,并且正在快速的增长,如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作,必将浪费巨大的资金,得不到理想的效果。
我在长期的网络营销工作中,有很多此类的企业,对自己的营销没有任何的定位,只是要求自己网站的访问量越高越好,曾经有一个做电脑销售的公司,非让我帮忙做 电影关键词的搜索引擎推广,他所,我在那里推广,人家看电影的同时,没事看看我的电脑,应该可以的,感觉是一个很好笑的问题,这样推广也许会吓猫碰死耗 子,真有那么一点效果,但是几率有多大哪?还有一次,一个朋友对我说,我的网站刚做好,需要帮我赶紧搞些访问量,让计算器跑快点,我说,你急于要访问量干 什么?他说,有了访问量,好赶紧赚钱呀,我说,有了访问量就能赚钱吗?曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀,这位朋友也只能是哑然一笑了。
在人们一般的认识中,网络营销就是要给自己网站要人气,要流量,但是,他们始终忽略了一个根本性的问题,自己网站到底要的是流量,还是盈利?
网络营销的定位,最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。
伴随着网络营销时代的到来,搜索力经济成为继注意力经济,眼球经济后的又一个经济热点,可以说,网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销,下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位。
搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广,是目前最有效,针对性最强的网络营销方式,在搜索引擎推广方面的营销定位,最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词,这样才能让客户找到你,使你的推广最有效果。
曾经有一个做灯具的企业,请我们帮忙做搜索引擎推广,设定的关键词如下:最优秀的灯具生产商,最好的灯具生产企业,最好的灯具提供商,试想,如果用这样的关键词做搜索引擎推广,效果就可想而知了。
在关键词的选择方面,应注意以下几个方面:
1、避免盲目追求火爆关键词;
2、避免选择定语过多的关键词;定语越多,被使用的几率越小;
3、做市场调查,找到客户最容易使用的关键词,这方面建议搜索引擎能提供相关的数据,但是这都是搜索引擎的机密,希望是不大的啦,我们还是要自己努力的,百※度的更多搜索结果中有一些使用率排名,但是不太准确,可以用作参考;
选择好了关键词,下一步就是对媒体搜索引擎的定位了,产品比较传统,技术含量不是很高,目标客户文化层次一般的企业,建议采用门户网站的推广登陆,因为一般文化层次不高的网民,用门户网站的搜索比较多,资金充裕的可以采取百度的竞价排名,效果比较好,但是投入比较大。
产品技术含量比较高,客户群体知识层面比较高的企业,采取百度的竞价排名和Google的关键词广告效果是比较好的,目标客户是海外客户的,最好采用GoogleDE广告和雅虎的排名,可以取得相对好的效果。
由于垃圾邮件的泛滥,国家相关政策的相继出台,邮件营销的效果已经大打折扣,在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。
邮 件营销的定位,主要是目标客户的定位,只所以造成今天垃圾邮件泛滥的的局面,很大程度上就是发布者没有做好定位,盲目发送的结果,很多企业和个人在进行邮 件营销的时候,都是用购买来的邮址,进行狂轰乱炸,只求发的多,没有任何的针对性,另外采用劣质的软件发送,没有邮件的退定功能,因此,所发出的邮件全部 被客户当作垃圾邮件而删除,在邮件营销方面,应从以下几个方面着手:
(1)、建立有效的邮件列表:只有有了有效的邮件列表,才能把自己的营销内容发送给客户,建立邮件列表的方法有软件搜集,然后分析整理,在网站设立订阅栏目,让客户自己输入等。
(2)、选择优秀的营销软件:用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率,还可以提高邮件列表的质量,比如用一个具有退定功能的邮件营销软件,就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定,避免自己的营销邮件成为垃圾邮件;
(3)、不要滥发邮件:在营销的实践中,很多客户在邮件营销的时候,盲目贪多,滥发邮件,不管什么行业,什么样的用户都是滥发一齐,结果是耗时很多,而效果甚微,这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因;
(4)、 编辑优秀的邮件内容:不管采用什么样的营销方式,优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素,有很多企业发送的邮件内容凌乱,甚至有些发送错 误,直接是一段凌乱的HTML代码,可想而知,当用户收到这样的邮件的时候,会产生什么样的心情?当然是点击删除按钮了;另外精心设计邮件的标题,也是邮 件营销成功的一个重要因素;
网络广告投放方面的定位,主要是选择好媒体网站,根据产品种类的不同,选择不同的广告媒体,比如大众化的产品, 如果资金充裕,可以选择各门户网站进行广告投放,对地方性比较强的产品,如人才网站,可以在当地具有影响力的网站进行广告投放,对于专业性比较强的产品, 如水表,电表,当然还是选择自己本行业的专业网站为好,否则,就会出现投入大笔资金,没有什么收益的情况.
关于网络营销论文
提问:今年是06年,由于要考试,老师要求我们写一篇关于网络营销方面的论文,我想了好多天,都不知道要写什么好,没有头绪,大家帮帮忙,谢谢各位拉!
关于网络营销论文相关评论:
十个网络营销方面的选题参考:
(1)网络营销导向的企业网站策划与设计;
(2)中美网络营销发展状况比较研究;
(3)网络营销与传统营销信息传播方式比较研究;
(4)网上零售行业消费者行为研究;
(5)电子商务网站中的邮件列表营销策略;
(6)Email营销的问题与对策研究;
(7)网络顾客服务现状与发展趋势;
(8)搜索引擎营销的原理与发展趋势;
(9)网络广告发展趋势研究;
(10)网上市场调研方法与应用。
关于网络营销论文
网络营销毕业论文
提问:谁有网络营销毕业论文,要比较新的要求原创,不要网络能搜到的\可以在网络搜到的不给分
关于网络营销论文相关评论:
LZ你好,我是去年刚毕业的大学生,对你写论文的难处很理解,因为我去年也是选择这个方面的论文,现在我把我论文内容发给你参考下,希望对你写作有帮助.
以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。
一、网页策略
在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须:
1.抢占优良的网址并加强网址宣传
2.精心策划网站结构
3.花大力气维护网站
二.产品策略
1.企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。
2.产品的市场涵盖面要广。
3.与客户直接交流,为其提供个性化的服务。
三.价格策略
1.企业可以开发一个自动调价系统,同时还可以开展市场调查,以及时获得有关信息来对价格进行调整。
2.开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。
3.企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序,促使消费者做出购买决策。
四.促销策略
1.网络广告是目前较为普遍的促销方式。
2.利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。
3.与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。
4.将网络文化与产品广告相融合,借助网络文化的特点来吸引消费者。
五.渠道策略
1.结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。
2.在企业网站上设立虚拟店铺。
3.可直接利用电子邮件进行线上购物,也可通过划拨电汇付款,由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。
六.网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
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以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。