有一家卖洗发水的公司，他们的产品主要供应给发廊。他们没有像一般的公司那样让推销员上门推销产品，而是向发廊推广了一种叫“头部SPA”按摩理念，并免费提供培训，当然，他们最后也不会忘记提醒发廊，用他们的产品做头部SPA效果会更好。结果，这家发廊因为“头部SPA”的新理念而顾客盈门，而提供创意生意经的洗发水公司的系列产品也顺理成章地进了发廊。

　　这个案例粗看起来有点“不务正业”，似乎花很多功夫去做经营主业之外的事。有人会认为，卖药就卖药，卖洗发水就卖洗发水，能把东西卖出去就行了，花那么多功夫做服务实在是多此一举。但从结果我们看到，这种做法非但不是多此一举，而是更高深的营销功夫。其实质是为客户创造附加值，以便更容易接受自己想推销的产品。正所谓功夫在拳外，无招胜有招。表面上看没有直接推广自己的产品，甚至少有提及，但有了附加值，你的产品即使贵点，在客户看来也是物有所值。深圳一家面积约26平方米的美容院，美容价格比附近一般美容院高出20%。

　　虽然如此，仍然是生意兴隆。原因很简单，因为这家美容院的美容师不但为顾客提供身体美容，还为顾客提供穿衣打扮、美容知识等，甚至为顾客解决人生方面的问题。这种营销也就是所谓的附加值营销。

　　一切生意的目的都是为了创造和留住顾客，顾客是唯一的利润中心。这是世界管理大师Peter F. Drucker(彼得·德鲁克)的原话。尤其在全球经济衰退、消费需求量下滑、市场竞争逐步加剧的大环境下，如何留住顾客，让人“流”变成人“留”，才是所有商家最应关心的问题。

　　而今企业之间的竞争早已经不是单纯的产品竞争。如果某一特定产品在市场上与同类其他品牌比较，并没有什么特异之处，又将如何使老顾客长期受用或如何吸引新顾客呢?长久以来，零售商常常采用买一送几、折扣大减价等立竿见影的促销手法，而从企业的长期发展来看这些方法都无异于杀鸡取卵，要获得长远持续的发展，企业经营者必须懂得为自己的产品创造附加值。

　　提起附加值，人们更容易联想到服务，当价格战打得利润空间日渐趋薄的时候，企业为了在竞争中体现出差异化，纷纷高举“服务牌”。

　　你宣传“星级服务”，我就推出“五星级体验”，你宣传“真情服务”我就提“亲情服务”，你“保姆式服务”我就“贴身服务”等等，有人称这是个“服务泛概念化时代”。虽然同为服务，但要想真正理解好、用好服务这一招式又着实不易。