改革开放以来，历经二十多年的培育，市场经济长出了萌芽，整个社会的经济发展效果显著，各行各业相对而言真正意义上的企业迅猛增加;企业家们在度过最初的经营创业期和生存门槛后，发现最困扰自己的问题已经不再来自经营领域而是管理领域，企业的管理瓶颈已经直接扼制了企业的经营和拓展。

　　随着管理问题的凸显，管理类的解决方案也开始大行其道，这些解决方案大致可以分为两大类：

　　一类是理念类的，这些理念主要包括细节决定成败、领导力、执行力、敬业精神、团队精神、时间管理、情商、财商、没有借口、如何把信送给UPS也送不到的加西亚、德国或日本的民族精神等等，来源和出处则包括世界500强的经营管理理念及其企业文化，美国或日本的企业乃至其民族的优点感叹，美国军队或军校的口号和理念，美国总统或五星上将的行为准则和管理理念，外国政企名人的理念，中国几大企业的成功经验，中国工商名人的经验分享，曾在外企中做过管理者的津津乐道和一声叹息，中外知名咨询公司的案例分析，各大培训师的精彩故事会，成功学、创富学的激励理念，保险、传销的销售理念，中国古代计策乃至四书五经的管理演绎，知名大学开办的知名课程，等。

　　另一类是工具类的，包括ISO管理系列，质量管理模式，6个西格玛，零库存，日清卡，平衡卡，美国成功企业的管理模式，日本成功企业的管理模式，德国成功企业的管理模式，中国成功企业的管理模式，ERP，CRM，SOP，各种管理软件，以及数十种用洋文缩写的分析工具，等。

　　第一类，很容易让人热血沸腾，觉得终于取到真经了，但实施中很难坚持，时间一长、事情一多，一切就都恢复原状了;第二类，轰轰烈烈开幕，悄无声息收场，要说一点效果没有吧有点不厚道，但投入产出比总让老板有种打掉牙往肚子里咽的郁闷，只体验了形式而未能最终掌握其精髓。

　　整体市场环境存在的宏观问题抛开不论，就企业的微观层面，如何才能切实有效地优化和完善企业的管理呢?

　　我们的目标，是通过对管理模式的健全完善，让企业从“人治”过渡到“法治”。什么是法治?其实就是让企业靠制度和机制来运转，使企业发展具备一定程度的自动化模式。

　　凡是自动化的东西，其内部都是有一套机制的，机制能确保其实现循环往复和螺旋上升。举个形象的例子，水车、风车，其内部的轴承设计，就是机制。在人类社会活动中，凡是能够自动前进和提升的领域，其中必然存在着机制，这方面最典型的领域有两个，一个是运动领域，一个是市场经济领域。运动领域中，记录被不断刷新，市场经济领域中，产品的性价比和服务质量在不断提高，这种自动的、持续的进步，都是机制的作用结果，其中最为根本和有效的机制，就是本文的核心——竞争机制。

　　对于一个企业而言，若想让管理进入自动化状态，最为关键的就是要引入和建设竞争机制。为了形象和直观起见，我们将上述运动领域和企业管理进行类比，从而启发我们如何将竞争机制引入自己的企业。

　　企业管理领域，竞争机制的建立，需要包括以下步骤：

　　1. 划分工作项目

　　让员工明确自己都有哪些“比赛项目”即工作项目。

　　2. 培训工作规范

　　管理者要针对员工的各个工作项目开展培训，让员工掌握标准规范的操作技能，然后督促和指导其进行工作实施，这是决定其工作绩效的外因，内因当然在于员工自身，内因是根本，但外因也很重要。

　　3. 明确考核标准

　　明确告知考核方式和标准，确保考核的公平合理，并能按照一定的标准进行计量和对比。

　　4. 定期进行考核

　　按照考核方式和标准的规定，定期进行考核，平日里的工作表现，只有通过考核才能得到验证和对比，竞争机制才能发挥效用。

　　5. 根据考核实施奖惩

　　“竞”是为了“争”，争的是结果以及该结果对应的回报;不同的考核结果，必须要对应不同的奖惩措施，信赏必罚，并做到科学合理，竞争机制才能算是圆满完成了本轮的任务，才能继续作用于下一轮，如此循环往复，才能实现自动化和螺旋上升。