营销渠道策划是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
1.对自身渠道的优势、劣势、机会和威胁,没有进行科学分析和综合利用
2.渠道管理和激励的方式方法单一,成效一般
3.渠道拓展的方式不多,力度不大
根据企业特点和需要,建立健全企业的渠道策划体系,包括围绕企业现有渠道体系及市场综合竞争态势,进行渠道体系的现状分析,渠道体系定位及方案出具,渠道方案的实施及调整等。
企业渠道策划体系健全规范
企业渠道策划工具和方法得到正常应用
针对企业渠道策划数据,定期分析并加以应用