促销策划是企业生产管理中的一个重要环节,促销的好坏直接决定着企业在市场竞争中的命运。它是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,从而实现个人和组织的交换过程。
1.对自身促销的优势、劣势、机会和威胁,没有进行科学分析和综合利用
2.促销策略缺乏创意和市场冲击力
3.促销的形式较为单一,成效一般
根据企业特点和需要,建立健全企业的促销策划体系,包括围绕企业现有促销体系及市场综合竞争态势,进行促销体系的现状分析,促销体系定位及方案出具,促销方案的实施及调整等。
企业促销策划体系健全规范
企业促销策划工具和方法得到正常应用
针对企业促销策划数据,定期分析并加以应用