客户简介
品牌知名度和规模均为全国第一的运作品牌,全国终端门店数量超过7000家,是本土运动市场的绝对领导品牌。
作为该品牌分销商,其业务范围还包括了大量的非排他性运动品牌的分销业务和多种业态(包括直营、运动城等)的零售业务。
咨询需求
健康增长各省级分销商,在所辖省份内拥有相当规模的渠道,且在三四线城市的渠道下沉已经做到相当水平,在这一基础上,如何继续实现公司的整体增长成为下一阶段的最大战略挑战。
组织结构优化基于未来的战略增长需要,如何配置相应的组织结构,并寻找关键业务负责人,是公司思考的又一管理难题;尤其在新业务的突破上,如何在组织上给予足够的重视又不引发内部问题显得尤为重要。
绩效激励在新的战略导向和组织结构下,不同的业务将形成不同类别和层级的差异化组织,从公司一把手角度,如何对不同的业务进行目标制定、考核和激励是实现有效管理的关键工具。
咨询方案
核心判断尽管国内运动市场仍然将保持一定的增速,但是这一增长的来源过于分散,无法支撑省级分销商在现有业务范围和体量上持续实现快速增长的目标。
大服装领域仍然有大量的新市场机遇可以发掘,但是目前仍然属于新兴市场,如何布局,并明确增长路径和战略节奏是关键。
零售业态创新已经是产业发展的必然之选,作为拥有一定零售业务的分销商,是否要主动在业态创新上投注资源,是实现差异化竞争和区域领先的关键战略问题。
在产业链的上下游(如物流等)亦存在一定的投资机会,但是短期收益不明显,是否进行投资可以纳入战略视野,逐步开始考察。
战略规划方案结构(历时4个月)
与分销商核心控制人共同展开战略研讨,在众多相关业务领域范围内进行深度分析和研讨,确定公司下一阶段需要布局的业务,并制定相应的投资进化;同时,根据战略需要,调整组织结构,进而匹配相应的关键人才。
咨询效果
1、明确的战略投资方向与投资计划:
2、连续为前五大经销商的前三家提供同类服务:
连续为该品牌旗下最大的三甲省级分销商提供了战略与组织咨询服务
3、提供连续的专项服务:战略研讨会 战略分解管理工具 KPI指标库设计